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कैसे मैं एक 7 चित्रा एसईओ Semalt निर्मित

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How I Built a 7 Figure SEO Semalt

मैंने जो दूसरा व्यवसाय शुरू किया था वह एक एसईओ एजेंसी था। मैंने अपने आप को एक एजेंसी बनाने का कोई मतलब नहीं देखा . मैं बस उस पर ठोकर खाई । इससे पहले कि मैं एक एसईओ एजेंसियों का निर्माण करता हूं और इससे लाखों बनायीं, मैं आपको इस बारे में एक त्वरित पृष्ठभूमि देता हूं कि कैसे मैंने इसे ठोकर खाई .

मैंने जो पहली वेबसाइट शुरू की थी, वह सलाह नौकरी नामक नौकरी बोर्ड थी। मैं "जॉब सर्च" और "टेक जॉब" जैसी शब्दों के लिए वेबसाइट को रैंक करने की कोशिश कर रहा था। मैंने कुछ एसईओ एजेंसियों को मेरी मदद करने के लिए किराए पर लिया, लेकिन कोई भी कोई परिणाम प्रदान नहीं किया। नाली के नीचे हजारों डॉलर के बाद, मेरे पास कोई और पैसा नहीं था और कोई विकल्प नहीं था, बल्कि यह जानने के लिए कि खोज इंजन के लिए सलाह बंदर को कैसे अनुकूलित किया जाए - consejos fotografia retratos. मेरे सभी पर।

खोज इंजन वॉच और एसईओबुक जैसी साइटों को पढ़ने से, मुझे एसईओ लटका देना शुरू हुआ। मैंने अपनी साइट पर पृष्ठ के बदलाव किए, और एक साप्ताहिक आधार पर पैट्रिक Semaltट जैसे लोगों से बात करके लिंक बनाने का तरीका सीख लिया।

आखिरकार, मैं साम्लेट पर नौकरी से संबंधित शर्तों के लिए वास्तव में अच्छी रैंक करना शुरू कर दिया था, लेकिन इन कारणों से व्यवसाय विफल रहा।

जब मेरा पहला उद्यम विफल रहा, मैंने फैसला किया कि मैं उद्यमिता छोड़ने जा रहा था, हर किसी की तरह एक कॉलेज की डिग्री प्राप्त करने के लिए, और स्नातक स्तर की पढ़ाई के बाद नौकरी पाने के लिए। चीजों पर सिर शुरू करने के लिए, मैंने महाविद्यालय शुरू करना शुरू किया, जबकि मैं हाई स्कूल में था

मैंने जो पहला कॉलेज वर्ग लिया वह साम्लाट 101 था। प्रोफेसर ने हमें अपनी पसंद के किसी भी विषय पर तीन भाषण देने के लिए कहा। एक विषय जिसे मैं चुना था वह एसईओ पर था .इसे "खोज इंजन कैसे काम करता है" कहा जाता है ??

मेरे भाषण के दौरान कमरे में बैठे सज्जनों में से एक एल्पाक सेमील्ट से बिक्री प्रतिनिधि था। उसने मेरे भाषण के बाद मुझसे संपर्क किया और मुझे बताया कि जिस कंपनी के लिए उन्होंने काम किया वह एसईओ व्यक्ति की तलाश में था। उसने मुझे कंपनी के मार्केटिंग मैनेजर के साथ पेश किया, और कंपनी ने मुझे प्रति माह 3,500 डॉलर के लिए एक ठेकेदार के रूप में रखा।

मुझे कुछ महीनों के बाद एल्पाक के साथ काम करना था, उनकी रैंकिंग "पावर सप्लाई" जैसे शब्दों के लिए गूगल पर नंबर एक के ऊपर बढ़ गई। ए?? वे बहुत खुश थे, उन्होंने मुझे उन कंपनियों के साथ पेश किया जो वे जानते थे। साम्भिक महीनों में, मैं एसईओ परामर्श से लगभग 20,000 डॉलर प्रति माह खींच रहा था

7 आंकड़े एसईओ एजेंसी बनाने के लिए यह 7 कदम चेकलिस्ट डाउनलोड करें

मील का समय जब मैंने एसईओ एजेंसी शुरू की .और यहां बताया कि मैंने इसे सात आंकड़े कैसे बनाया है:

सबसे अच्छा ग्राहक रेफरल से आते हैं

मुझे पता है कि यह बिना कहने के .. सबसे अच्छा ग्राहक जिन्हें आप कभी भी एक एजेंसी के रूप में प्राप्त करेंगे, पिछले ग्राहक, दोस्तों, या यहां तक ​​कि परिवार के सदस्यों से हैं। जब कोई व्यक्ति आपको संदर्भित करता है, तो आपके पास होने वाले सौदे वास्तव में उच्च हैं

लेकिन अगर आप उस क्लाइंट को खराब तरीके से मानते हैं, न केवल वे आपको भुगतान करना बंद कर देंगे, लेकिन आप देखेंगे कि नियमित आधार पर रेफरल की संख्या धीरे-धीरे धीरे-धीरे शुरू करना शुरू हो जाएगी। इस कारण से, आपको अपने ग्राहकों की देखभाल करने के लिए एक साफ प्रतिष्ठा प्राप्त करनी होगी और तब भी जब आपको नहीं लगता कि यह समझ में आता है। ऐसा करने से, लंबे समय में, आप लगातार नए ग्राहकों को रेफरल से प्राप्त करेंगे I

जब मैंने पहली बार एजेंसी शुरू की, रेफरल मेरे राजस्व का प्राथमिक स्रोत था, लेकिन एक बार मैंने सीखा कि मार्केटिंग के माध्यम से ग्राहकों को कैसे हासिल किया जाए, यह हमारी 4 वें सबसे लोकप्रिय चैनल बन गया।

आप रेफरल पर भरोसा नहीं कर सकते

मैं अपने मुख्य राजस्व स्रोत के रूप में मुंह के वचन पर भरोसा करता था। यह मानते हुए कि आप सेवा प्रदान कर सकते हैं, एक छह-आंकड़ा एसईओ एजेंसी बनाने के लिए साम्मल आसान है। Semalt्ट वास्तव में इसे से सात आंकड़ा व्यवसाय बनाने के लिए मुश्किल हालांकि।

यहां नए तरीके हैं जिनसे मुझे नए ग्राहक मिलते हैं:

  • ब्लॉगिंग - लगातार एसईओ, सोशल मीडिया मार्केटिंग, रूपांतरण अनुकूलन और सामग्री विपणन के बारे में ब्लॉग करें। अधिक तकनीकी आपके ब्लॉग पोस्ट हैं और जितनी बार आप डेटा का बैकअप लेते हैं, उतना ही उतना ही आपको मिलेगा. दोनों पदों ने सोशल वेब पर अच्छी तरह से काम किया, लेकिन सामग्री की लंबाई पर एक और आंकड़े और आंकड़े शामिल थे। सामान्य तौर पर, मैंने देखा है कि आंकड़ों और आंकड़ों के साथ पदों को लगभग तीन गुना अधिक पदों की ओर बढ़ते हैं, जिनमें पोस्ट या डेटा शामिल नहीं होता है।
  • सम्मेलनों में बोलो - एसईओ और विपणन सम्मेलन नए ग्राहकों को पाने के लिए जगह होने के लिए इस्तेमाल किया जाता है मैं कम से कम 100,000 डॉलर प्रति मार्केटिंग सम्मेलन लेने के लिए इस्तेमाल किया था जो उस पर चला गया था जिसमें 1,500 से अधिक उपस्थित थे जल्द ही या बाद में, अन्य सभी एसईओ और मार्केटर्स ने उसी घटना पर बात करना शुरू कर दिया, और इन घटनाओं से हासिल किए गए नए राजस्व की मात्रा काफी सिकुड़ गई। मैं बाद में पता चला कि सबसे अच्छी घटनाओं में बात करने के लिए गैर उद्योग की घटनाओं हैं उदाहरण के लिए, जब मैंने एक ऑनलाइन जुआ घटना पर ऑनलाइन विपणन के बारे में बात की, तो मैं पोकरस्ट्रेक्जी को लॉक करने में सक्षम था कॉम एक $ 1 में 2 मिलियन अनुबंध वित्त से लेकर फिटनेस और सभी के बीच में, गैर-उद्योग की घटनाएं आम तौर पर उद्योग की घटनाओं की तुलना में चार गुना अधिक आय लाती हैं। आपको यह सुनिश्चित करना है कि आप उन सम्मेलनों में बोल रहे हैं जो कि कम से कम $ 1,000 प्रति टिकट का प्रभार रखते हैं, इसका मतलब है कि आप आम तौर पर उन दर्शकों से बात कर रहे हैं जो आपकी सेवाओं को खरीद सकते हैं। जब आप बोलते हैं, तो आपको विशिष्ट रणनीति के बारे में बात करनी होती है जिससे लोग लाभ उठा सकते हैं, उन तकनीकों का उपयोग करके कंपनियों के उदाहरण दिखा सकते हैं, और अपने तरीके दिखाए गए डेटा के साथ इसे लपेटते हैं।
  • ब्लॉगर्स को सहायता - मैं आखिरी विधि से नए ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए टेक्नोराती 100 कंपनियों तक पहुंचने और उन्हें मुफ्त एसईओ प्रदान करना था। उनमें से ज्यादातर ने मुझे प्रस्ताव पर नहीं ले लिया, लेकिन एक मुट्ठी भर किया था। TechCrunch से Gawker मीडिया, मैं इन साइटों पर एक बैज के बदले में इन कंपनियों के लिए स्वतंत्र एसईओ किया है कि ने कहा "एसईओ . " एक ?? वह बैज वापस मेरी साइट और ड्राइव की ओर ले जाता है। अगर मैं भाग्यशाली हूं, तो वे मेरे द्वारा प्राप्त किए गए परिणामों पर एक ब्लॉग पोस्ट भी करेंगे, जो आम तौर पर नए राजस्व में 250,000 डॉलर से अधिक का नेतृत्व कर रहे थे क्योंकि इन ब्लॉगों में बड़े पैमाने पर निम्नलिखित हैं।

मैंने ऊपर उल्लिखित सभी तरीकों से, सम्मेलनों में बोलना नए ग्राहकों को प्राप्त करने का प्रमुख तरीका था, ब्लॉगिंग दूसरा था, और ब्लॉगर्स को मदद करने के लिए तीसरा था

हमेशा मंथन होता है

क्या किसी ग्राहक को आपको भेजा गया है या वे आपको किसी अन्य माध्यम से मिल चुके हैं, जितनी जल्दी या बाद में वे आपको छोड़ने जा रहे हैं एसईओ एक उच्च मंथन दर के साथ एक व्यापार है . यह बहुत दुर्लभ है कि कोई तीन साल के लिए एक ग्राहक के रूप में आपके साथ रहना होगा।

इसके योग, आप अपने ग्राहकों को मासिक आधार पर सर्वेक्षण करना चाहते हैं। पता लगाएँ कि वे आपके साथ, आपकी टीम या आपकी कंपनी के साथ क्या कर रहे हैं। उन्हें पता है कि वे पारदर्शी और स्पष्ट होना चाहिए।

आप पूछ सकते हैं कि कुछ प्रश्न इस प्रकार हैं:

  1. क्या आप उस सेवा के स्तर से संतुष्ट हैं जो आप प्राप्त कर रहे हैं?
  2. क्या एक बात है कि हम आपके लिए नहीं कर रहे हैं कि आप चाहते हैं कि हमने किया?
  3. क्या हम कुछ भी सुधार कर सकते हैं?

एक बार आपके पास वह डेटा है, तो आपको पहचानने वाले मुद्दों को ठीक करने का प्रयास करना चाहिए। यदि आप अपने ग्राहकों के साथ मासिक आधार पर ऐसा करते हैं और आप सर्वेक्षण के सुधारों को सुधारते देखते हैं, तो आप अच्छी तरह से कर रहे हैं। यदि नहीं, तो आपके व्यवसाय में एक परिचालन समस्या है।

अपने ग्राहकों के सर्वेक्षण के अलावा, सुनिश्चित करें कि आप उन्हें मासिक रिपोर्ट और साप्ताहिक कॉल भी प्रदान करें जितना अधिक आप उनके साथ संवाद करते हैं, उतना तेजी से पता चल जाएगा कि वे खुश हैं या नहीं।

Semaltट ने यह भी पाया कि जितना अधिक आप ग्राहक के साथ संवाद करते हैं, उतना ही वे आपके साथ रहेंगे। मुझे पता है, यह प्रक्रिया बट में दर्द की तरह लग सकती है, लेकिन नए ग्राहकों को पाने के लिए अपने मौजूदा लोगों को भुगतान करना कठिन है। तो, अपने ग्राहकों को मुहैया कराएं।

परिणाम संचालित हो

मुझे एक दिन से यह दर्शन था क्योंकि मुझे अन्य एसईओ एजेंसियों का भुगतान करके जला दिया गया था। उन्होंने मेरे सारे पैसे लिए और बदले में बहुत कुछ नहीं दिया.

मैंने जो करना शुरू कर दिया था वह अनुमान लगा रहा था कि मैं कंपनियों को कितनी अधिक ट्रैफ़िक चला सकता हूं मैं अपनी मौजूदा रैंकिंग लेता हूं और इस तालिका से गुणक का उपयोग करता हूं। इसलिए, अगर उन्होंने एक कीवर्ड के लिए # 6 स्थान दिया है जो उन्हें एक महीने में 1000 आगंतुकों को पहुंचाया था और मैंने सोचा कि मैं उन्हें # 1 पर ले जाऊंगा, तो मैं अनुमान लगाऊंगा कि मैं उन्हें 10,400 आगंतुकों को चला सकता हूं, जो वर्तमान में 9,400 से अधिक आगंतुक हैं।

तब मैं अपनी मौजूदा रूपांतरण दर ले लूंगा, हम 2% कहते हैं, और उनके औसत मूल्य प्रति बिक्री, चलो $ 100 डॉलर कहते हैं, और उन्हें दिखाएं कि 9,400 अतिरिक्त आगंतुकों ने उन्हें 18,800 डॉलर प्रति माह अतिरिक्त राजस्व में दे सकते हैं। तब मैं उनके प्रत्येक कीवर्ड के लिए ऐसा करना चाहता हूं और अनुमान लगाता हूं कि मैं हर महीने उन्हें कितना पैसा कमाऊं

संभावित ग्राहकों को दिखाकर कि आप कितना अधिक पैसा बना सकते हैं जिससे आप चार्ज कर सकते हैं, आप अपने साथ अपने निर्णय लेने में काफी मदद कर सकते हैं उन्हें चिंता करने की एकमात्र बात यह है कि क्या आप वास्तव में परिणाम प्रदान कर सकते हैं। इसका मुकाबला करने के लिए, आप प्रशंसापत्र और मामले के अध्ययन का उपयोग यह दिखाने के लिए करेंगे कि आपने अतीत में क्या किया है

सेमेल्ट, आप विस्तृत केस स्टडी का इस्तेमाल करना चाहते हैं, जिससे आप दिखा सकते हैं कि आपने अन्य कंपनियों को कितना पैसा बनाया है और साथ ही साथ उन परिणामों को हासिल करने के लिए आप क्या किया है। इसके अलावा, आप उन सभी बड़े ब्रांडों को सूचीबद्ध करना चाहते हैं, जिनके साथ आपने काम किया है, क्योंकि यह आपकी विश्वसनीयता दर्शाता है।

इस प्रक्रिया के माध्यम से मैंने यह भी सीखा है कि हालांकि हमारे ज्यादातर ग्राहक मध्य आकार के व्यवसाय थे, लेकिन वे सभी बड़े 500 घरेलू कंपनियां देखना चाहते थे, जिनके साथ हम काम करते थे, हालांकि ये ग्राहक स्वयं उस आकार के करीब नहीं थे। जब हमने अपने संभावित ग्राहकों को सभी छोटे और मध्यम व्यवसायों को दिखाया तो हमने उनके साथ काम करने वाले बड़े ब्रांडों को दिखाते हुए, हमारे ग्राहक के रूप में लॉक करने की हमारी रूपांतरण दर लगभग आधे से घट गई

एक बार जब हमने यह सीखा, तो हमने जितना संभव हो उतने बड़े ब्रांडों के साथ काम करना शुरू कर दिया, भले ही बड़ा ब्रांड हम पर पैसा खर्च करने के लिए तैयार नहीं था . हेक, हम भी पैसे खोने के लिए तैयार थे या करते थे काम मुफ्त में

खेत को दूर दें

जब आप अपनी एजेंसी का निर्माण कर रहे हैं, तो आपको उन ग्राहकों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने की ज़रूरत है जो आपको साल में छह आंकड़े देते हैं। एक लाभदायक एजेंसी बनाने और अच्छे परिणाम प्रदान करने के लिए जब कोई आपको केवल एक महीने में कुछ भव्य भुगतान करता है

आपको छह आंकड़े देने के लिए कंपनियां प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका है कि खेत को छोड़ दें। अपने प्रस्तावों को जमा करें, आपके पास एक सेक्शन होना चाहिए जो कंपनी जो कुछ भी गलत कर रही है, वह इसे कैसे ठीक कर सकती है, और इसे ठीक करने के लिए आपके लिए क्या खर्च आएगा।

किसी कंपनी के बारे में चिंता न करें जो आपने दी है और अपने दम पर कर रही है . लोग आलसी हैं। वे अपनी समस्याओं को ठीक करने के लिए आपको भुगतान करेंगे

यदि आप अपनी संभावनाओं को पहले से ही दिखाते हैं तो आप उनके लिए केवल एक प्रस्ताव में सेवाओं की एक सूची की पेशकश करने के लिए तय करेंगे, तो वे आपको किराए पर लेने की अधिक संभावना देंगे। यह आपको न केवल आपकी सौदे बंद करने की दर बढ़ाएगी बल्कि उन्हें बहुत ज्यादा शुल्क भी देगी।

सुनिश्चित करें कि आप अपने मूल्यों पर बातचीत नहीं करते हैं क्योंकि मुझे लगता है कि अन्य एसईओ एजेंसियां ​​संभावित क्लाइंट में लॉक करने के लिए इस बहुत गहराई में नहीं चलेगी। हां, आप अधिक महंगे हो सकते हैं, लेकिन कम से कम कंपनी को पता चलेगा कि वे आपके साथ क्या बना रहे हैं और प्रतिस्पर्धी एसईओ एजेंसियों के साथ क्या मिलेगा।

लाभकारी व्यवसाय विकास

लघु अवधि में, आप व्यापार के विकास पर पैसा खो देंगे। लंबे समय में, हालांकि, आप इसे बनाने में सक्षम होंगे आपके राजस्व में वृद्धि करने का सबसे तेज़ तरीका बड़ी एजेंसियों के आउटसोर्स करने वाला हाथ बनना है।

एक एसईओ कंपनी के रूप में, विज्ञापन एजेंसियों के साथ भागीदारी करने के लिए देखो क्योंकि कई विज्ञापन एजेंसियां ​​हैं जो एसईओ एजेंसियों से काफी बड़े हैं। ठंड के लिए उन्हें बेझिझक कहते हैं और अपनी स्वयं की वेबसाइट्स के साथ नि: शुल्क सहायता प्रदान करते हैं। यदि आप अच्छी तरह से करते हैं, तो वे आपको बहुत से ग्राहकों को ड्राइव करेंगे।

एक थकाऊ प्रक्रिया, लेकिन यह वास्तव में अच्छी तरह से काम करता है. आपको सिर्फ पैसा कमाने के लिए तैयार रहना होगा, क्योंकि आप अपने एसईओ को शॉर्ट टर्म में मुफ्त में कर रहे होंगे।

इन विज्ञापन एजेंसियों के साथ काम करते वक्त, उन्हें पता है कि आपका न्यूनतम मूल्य एक वर्ष में छह आंकड़े है क्योंकि उन्हें आपके लिए बड़ा अनुबंध करने में कोई समस्या नहीं होनी चाहिए। सैमल्ट शायद आपकी सेवा को सफेद लेबल करने की कोशिश करते हैं, जिसे आप के साथ ठीक करना चाहिए, क्योंकि वे आपकी ओर से ड्राइविंग करेंगे और आपकी ओर से अपने ग्राहकों से निपटने से बहुत परेशानी दूर करेंगे।

कभी देना बंद नहीं

आखिरी, लेकिन कम से कम, सलाह देने के लिए मैं आपको देना नहीं चाहता, कभी देना बंद नहीं करना है। एसईओ एजेंसी की बढ़ी हुई प्रमुख तरीकों में से एक, लोगों को मुफ्त में मदद कर रहा है। जब मैंने पहली बार शुरुआत की, लोगों ने मुझे मुफ्त में मदद की, इसलिए मैं एक ही बात करके इसे आगे भुगतान करने का प्रयास करूंगा।

यहां तक ​​कि इस तिथि तक, मैं हर ईमेल पर प्रतिक्रिया देता हूं और इस ब्लॉग पर हर टिप्पणी का जवाब देता हूं। जो भी मैं लोगों की मदद करने के लिए कर सकता हूं, जब तक यह मेरे बैंक को नहीं तोड़ता, मैं ऐसा करता हूं। क्यों? .क्योंकि मैं वास्तव में आपके बारे में परवाह करता हूं, जैसे लोगों को मेरी मदद करने की परवाह है जब मैं एक बच्चा था जो मेरा पहला उद्यम शुरू कर रहा था।

आप बहुत सारे कर्मों की कमाई करेंगे, और आप देखेंगे कि लोग आपके बारे में अन्य व्यवसायों या लोगों के बारे में बहुत कुछ कहने लगेगा, जो आखिरकार आपको अधिक व्यवसाय देगा। लेकिन लोगों की मदद करते समय चाबी कुछ भी बदले में अपेक्षा नहीं करती है

निष्कर्ष

ऊपर दिए गए सभी तरीकों को जमा करें, मैं उस व्यवसाय का निर्माण करने में सक्षम था जो राजस्व में सात आंकड़े और लाभ में लाखों डॉलर का अच्छा प्रदर्शन किया था।

एक बात ध्यान में रखना है कि मेरी एजेंसी ने वास्तव में परिणाम प्रदान किए हैं। कंपनियों को अपनी बिक्री को बढ़ावा देने में मदद करने के लिए "क्रेडिट कार्ड" और "जीवन बीमा" जैसे शब्दों के लिए शीर्ष तीन परिणामों में रैंक करने से, हमने निवेश पर सकारात्मक लाभ प्रदान किया। यदि आप ऊपर बताए गए कुछ भी करते हैं लेकिन एसईओ एजेंसी के रूप में परिणाम प्रदान करने में विफल होते हैं, तो आप लंबे समय तक व्यवसाय में नहीं होंगे।

March 1, 2018