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शीत कॉलिंग डेड मेन: मैट इयर्स ऑफ़ ओल्ड-स्कूल सेलिंग ऑन वॉल साम्मल

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Cold Calling Dead Men: My Years of Old-School Selling on Wall Semalt

यह 1 99 4 और ब्रोकरेज फर्म के साथ नौकरी पाने की कोशिश करने के कुछ सालों के बाद, मैंने उन सभी की मां में नौकरी की थी - मेरिल लिंच

मैं 24 साल का था, मेरे कार्यकाल के बाहर एक अति आक्रामक बाहरी विक्रेता के रूप में ताजा, और अब मेरे पास एक वित्तीय सलाहकार के रूप में एक "वास्तविक" नौकरी थी। मैं वाशिंगटन, डी। सी।

के अच्छे लोगों के लिए पैसा बनाने के लिए इंतजार नहीं कर सकता था

एक ब्रोकर नौकरी सबसे पहले और बिक्री की स्थिति है। आपको बाजारों के बारे में बहुत कुछ जानने की ज़रूरत नहीं है आपको बस हर दिन, हर दिन की संभावना की जरूरत है 1994 में वापस, उन्होंने अभी भी आपको एक फोनबुक सौंप दिया और आप लाखों डॉलर के प्रतिनिधि बनने के लिए अपना मुस्कुराया हुआ और डायल किया।

मैंने अपने बाल वापस गॉर्डन गीके की तरह सिकुड़ते हुए, ब्रेसिन्डर ("ब्रेसेज़" कहा जाता है) और धनुष (असली लोगों को आप टाई करना था) पहना था। क्या मैंने उल्लेख किया कि मैं केवल 24 थी? मामा सेमील्ट के उत्पाद बनने से आपको एक निश्चित अहंकार मिले।

हम सबसे अच्छे, वाल Semaltेट के चैंपियन, सबसे बड़े खुदरा बल थे, और हमारे सीईओ ब्रोकरेज यूनिट के रैंक से आए थे, जिसका अर्थ था कि शायद एक दिन मैं राजा हो सकता था!

मेरे दिन कार्यालय में 7 ए में मिलने के शामिल थे। मीटर। और 9 पी छोड़कर मीटर। मैकडॉनल्ड्स के दिन एक दिन में तीन भोजन के बीच में ठंड बुलाया जाता है मैंने एक कॉल शीट रखा और नियुक्तियों को निर्धारित करने के लिए सैकड़ों डायल करता था ताकि मैं संभावना को समझ सकूं कि मैं वित्तीय सलाहकार हूं, जिनके साथ काम करना चाहिए। मैंने कई अलग-अलग लिपियों की कोशिश की जो कि लाभांश-उपज देने वाले शेयर, सरकारी बॉन्ड और नगरपालिका बांडों पर ध्यान केंद्रित कर रहे थे।

शाममल तब भी थे जब ब्रोकरों ने शेयरों और बांडों को पिचाने की संभावनाओं को बताया था। मेरी सबसे अच्छी स्क्रिप्ट जानकारी के संदर्भ में बुला रही थी मैंने संभावना को यह देखने के लिए भेजा था कि वे किस वित्तीय बाजार में दिलचस्पी रखते हैं।

(वास्तव में, मैं इसे कभी भी मेल नहीं भेजा था। यह मेल में खो गया है . )

ने बहुत सारी प्रतिक्रियाएं खोल दीं, जिससे मुझे मदद करने के अवसरों को उजागर करने की अनुमति मिल गई।

मुस्कुराहट और डायलिंग के सबसे खराब हिस्सों में से एक यह है कि जब आप एक संभावना को फोन करेंगे और फोन पर अपनी हाल की विधवा या विधुर प्राप्त करेंगे।

सीखने का डरावना है कि दो हफ्ते पहले उनके प्रियजन की मृत्यु हो गई थी, आपके सिर में अपने शाखा प्रबंधक की मांग की आवाज से जल्दी से ओवरराइड किया गया था, आपको संपत्ति इकट्ठा करने और बेचने, बेचने, बेचने के लिए कह रहा है। तो आप समझदारी से पूछते हैं कि वे संपत्ति और बीमा पैसे के साथ आगे बढ़ने की योजना बना रहे थे।

जो ध्वनि मैं आमतौर पर सुना था वह फोन बंद था। दो गंदे सेकंड बाद में, मैं एक और संभावना डायल कर रहा था शाखा प्रबंधक ने मेरे खातों और परिसंपत्ति वृद्धि का एक चार्ट रखा था। वह सहानुभूति नहीं चाहता था वह मुझे अपने लक्ष्यों को मारना चाहते थे, और ठंड बुलाया मुझे वहाँ मिलेगा

मुझे एहसास हुआ कि यह कितना कठोर लग सकता है लेकिन एक जवान आदमी के रूप में, मुझे मेरे आक्रामक विक्रय प्रशिक्षकों से कहा गया कोई बेहतर नहीं था - हमेशा पास के लिए जाते हैं

यह वही नहीं था जो मेरे मन में था जब मैंने सोचा कि मुझे वॉल स्ट्रीट पर नौकरी मिल रही थी। मेरे दैनिक मील की दूरी पर मील का दौरा और स्थानीय पानी के छेद के लिए मेरी रात का दौरा करने से उन्हें अपने स्टॉक के बोरबॉन से मुक्त करने के लिए अंततः जलने, 30 अतिरिक्त पाउंड और गौचर का एक दुष्ट मामला हुआ। और याद रखो, मैं केवल 24 थीं।

मुझे पता था कि ठंड बुलाए जाने का एक बेहतर तरीका था, और साल बाद जब मैं एक व्यापारी के रूप में संस्थागत पक्ष पर वर्षों से और खुदरा ब्रोकरेज पक्ष में लौट आया हूं और न्यूयॉर्क स्टॉक Semaltेट पर काम कर रहा हूं, तो मैं खुद को रणनीतिक कॉलिंग और नेटवर्किंग

लेकिन चलो ' ठंड बुलावा विधवाओं में वापस। क्या मुझे बेहतर जाना चाहिए? हां, लेकिन मुझे अपना नंबर बनाने की आवश्यकता थी

इन दिनों, मुझे पता है कि अगर मैं अपना काम अच्छी तरह से करूँ तो नंबरों का पालन किया जाएगा। मुझे हर बार मारने के लिए जाने की ज़रूरत नहीं है, क्योंकि मैं हमेशा ग्राहक की मदद करने में सक्षम नहीं हूं Source - masteri rehvikeskus. अब, मैं किसी ऐसे ग्राहक को संदर्भित कर सकता हूं जो आपकी मदद कर सकता है सही काम करना केवल विश्वास और भविष्य के रेफरल बनाता है मुझे यह अब पता है क्योंकि मुझे इसे गलत तरीके से करने से सीखना था।

हम सीखकर सीखते हैं - हम परीक्षण और त्रुटि से सीखते हैं।

मेरे सीखने में यह एक और कदम था कि बिक्री का कोई बेहतर तरीका नहीं था - स्टॉक नहीं, बल्कि खुद। और विधवा को यह बताने के लिए कि उनके नुकसान के लिए मुझे कितना दुःख था और कृपया फोन बंद कर दें।

तो, क्या तुमने कभी एक मरे हुए आदमी को बुलाया है?

Cold Calling Dead Men: My Years of Old-School Selling on Wall Semalt

March 1, 2018